Clive W. J. Granger | el método de gabor-granger

El método de Gabor-Granger

El método de Gabor-Granger es un método para determinar el precio de un nuevo producto o servicio. Fue desarrollado en la década de 1960 por Clive Granger y André Gabor. Es una variante de las pruebas de precios monódicas.

Para usar el método de Gabor-Granger en una encuesta, uno debe encontrar el precio más alto que los encuestados están dispuestos a pagar. Hay muchas maneras de hacerlo, pero la más común generalmente se hace al elegir 5 puntos de precio para la encuesta y luego hacerle una pregunta de intención de compra de 5 puntos al demandado por un precio aleatorio de esos 5 puntos de precio establecidos. Si el encuestado responde entre las dos opciones principales - 'Definitivamente comprar' o 'Probablemente comprar' para esta pregunta, entonces se le hace la misma pregunta por un precio aleatorio que es más alto de lo que se acaba de pedir. Si no está en el top 2, entonces se le hace al encuestado la misma pregunta por un precio menor al azar. Esto se hace hasta que encuentre el precio más alto que el encuestado se encuentre en el top 2 en la Escala de intención de compra. Si no están en el top 2 por el precio más bajo de los 5, el encuestado generalmente se codifica como cero o se elimina del análisis.

Por ejemplo, supongamos que los 5 precios elegidos son 1, 2, 3, 4 y 5 €. Un primer precio elegido al azar podría ser 4 €. Si el encuestado está en el top 2 en el intento de compra, entonces solo queda 5 € más, por lo que se le pide al demandado que intente comprar a ese precio. Si está en el top 2 en 5 €, el encuestado tiene un código de 5 €, ya que es el precio más alto que están entre los 2 primeros a pagar. Si no están en los primeros 2 con 5 €, el encuestado tiene un código de 4 €, ya que este fue el precio más alto que está dispuesto a pagar. Si el encuestado no está en el top 2 con 4 €, entonces se le pide un precio menor al azar. Se continúa hasta que haya encontrado el precio más alto que el encuestado está dispuesto a pagar entre los puntos de precio. Esta es su variable Gabor-Granger.

Una vez que se tenga esta variable de Gabor-Granger, los resultados se pueden usar para generar un gráfico de demanda (donde eje x son los precios y eje y el porcentaje de personas dispuestas a pagar ese precio) y una curva de ingresos (donde el eje y es el porcentaje de ingresos óptimos y el eje x sigue siendo el precio).[5]

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