Subasta electrónica

La subasta electrónica / subasta inversa es un proceso dinámico de negociación de precios on line entre proveedores preseleccionados para conseguir una parte del negocio. Es una manifestación del B2B (Business to Business). Se trata de un nuevo sistema de negociación en el que, en cierto modo, desaparece la relación personal con el cliente para convertirla en una negociación a través de internet. Se denominan subastas inversas. La subasta electrónica también se conoce como negociación electrónica, bajasta, subasta inversa o puja por Internet. En contra del sistema tradicional, gana el lote el que menor precio oferte. Las subastas electrónicas han tenido un crecimiento del 75% del año 2000 al año 2003 habiéndose implantado en numerosos sectores productivos: automoción, energía, aeroespacial, contratación pública, etc.

El sistema tradicional de negociación se pervierte por varias razones:

  • Las condiciones del contrato no se negocian sino que vienen impuestas por el cliente y se deben aceptar como condición previa para participar en la subasta.
  • El trabajo administrativo que se exige al proveedor es muy superior y el tiempo para realizarlo, generalmente, breve.
  • En principio, en la subasta no se atiende a otras consideraciones diferentes del precio.

Algunas quejas expuestas tradicionalmente por los proveedores son las siguientes:

  • Las condiciones de adjudicación de lotes no siempre están claras lo que otorga una ventaja injusta al comprador.
  • Las especificaciones de productos que se envían no siempre están correctas o completas.

Algunas ventajas para el cliente

  • Aumenta el espectro de potenciales proveedores pues puede invitar a proveedores alejados geográficamente.
  • Genera ahorros en sus compras
  • Reduce el tiempo de negociación en un 50% (30% en la preparación y 95% en la cotización).
  • Las empresas obtienen un Retorno sobre la Inversión (ROI) hasta de 10 a 1 organizando subastas electrónicas.
  • El 80% de los proveedores acusan una bajada de precios como resultado de las subastas.
  • Despersonaliza la oferta evitando posibles tratos de favor entre el comprador local y el proveedor habitual.
  • Reducen los errores de las ofertas.
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