Migración de valor

La migración de valor es el cambio que se produce en las fuerzas de creación de valor. El valor se transforma de modelos de negocios obsoletos a diseños de negocios que responden de manera más satisfactoria las prioridades del cliente. La estrategia de marketing es el arte de crear valor para el consumidor. Esto solo se puede conseguir ofreciendo un producto o servicio que se corresponda a las necesidades del cliente. En un entorno de negocios que cambia a gran velocidad, los factores que determinan el valor están cambiando constantemente.

El concepto de migración de valor fue propuesto por primera vez por A.J. Slywotzky en su clásico libro How to think several moves ahead of the competition(1996), publicado por Harvard Business School Press.

Tres tipos

Existen tres tipos genéricos de migraciones de valor:

  • Flujos de valor entre industrias. Por ejemplo, de líneas aéreas a industria del ocio.
  • Flujos de valor entre compañías. Por ejemplo de Corel WordPerfect a Microsoft.
  • Flujos de valor entre modelos de negocio dentro de una misma compañía. Por ejemplo de ordenadores IBM de marco principal a PC de sistema integrado.
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